最近开始尝试收费的 star history 获得了十几笔收入,走通了想法 => 实现 => 用户付费的流程。也算是踏入了全干工程师的行列。这一系列文章主要用来记录自己在“全干”过程中学到的一些经验。本文主要从产品推广和转化率两个方面入手,罗列了可以套用在不同产品上的获客小技巧。

如何让你的产品被更多潜在用户看到

增加曝光率

  1. 当产品还在想法阶段时,你一定做了很多搜索,这个问题是否其他人也碰到了?是否已经有了解决方案?现有解决方案有什么缺陷?在这个过程中,你应该记下这些找到的链接。当你完成你的产品时,可以在这些地方宣传你的产品。遇到类似问题的用户很可能搜索与你类似的关键字并看到这些问题,可以说是很好的流量来源了。
  2. 记得在所有潜在用户所在的平台发布
  3. 介绍你开发这个产品从 idea 到产品的过程形成博客发布到各个平台,人们最喜欢听故事,也是可以算是二次发布。

When to lunch

https://www.producthunt.com/posts/when-to-launch-3?utm_source=badge-featured&utm_medium=badge&utm_souce=badge-when-to-launch-3

产品自身的增长属性

https://twitter.com/hfcorriez/status/1137652229253373953

产品增长的八个要点:①产品改进;②新用户引导和教育;③邮件;④通知;⑤客户服务;⑥促销;⑦忠诚客户计划;⑧新产品。

https://daily.zhihu.com/story/8732855

  • 邀请奖励
  • 促进分享
  • 邀请码机制
  • 点赞机制

https://github.com/portable-cto/side-project-marketing/blob/master/marketing-checklist.md

搜索引擎优化 (SEO)

  • 在更多高质量的网站上出现你的链接
  • 帮助搜索引擎找到你的内容,恰当得展示给用户
    • title 标签(<title/>):告诉用户和搜索引擎网页的主题是什么
    • description 标签(<meta name="description"/>): 搜索引擎可能会将其用作你网页的摘要

head 中内容和呈现在搜索结果关系

  • 使用简短但具有描述性的文字作为链接文字(链接的可见文字)。这类文字会告诉用户和搜索引擎链接到的网页的信息。
  • 给图片取有意义的文件名和替代文字(image 标签的 alt 属性):可使图片搜索引擎(如 Google 图片搜索)更好地理解你的图片。也是流量的一个来源。
  • 构建适合移动设备的网站。因为发现大多数搜索来自移动端,Google 已经开始尝试主要使用移动版网站内容进行排名和解析。如果移动版网页无法提供令人满意的搜索体验,在移动搜索结果中的排名便会下降。工具:Google 的移动设备适合性测试

提升自己的影响力

当有1万人关注你的动态时,发布新产品的初始曝光率会高很多,而随意发到 HN,ProductHunt 上的内容,运气不好有时候容易石沉大海。

开发者提升自己影响力的方式无非是生产产品以及生产内容。生产产品自不必说,这是开发者每天都在做的事。这里说说生产内容。

有些开发者,包括我,喜欢写代码不喜欢写文档,更不要说写博客了。但如果转变一下观念,博客其实也可以理解为一种产品,这个产品的用途是提供有可能对用户有价值的信息。相比于“软件产品”,“博客产品”所需要花费的制作和维护成本都会小很多。但是一篇有意义的博客受众却并不一定比一个有意义的产品少。不能忽视写博客这个重要的建立 reputation 的方法。对于一个产品,你辛苦工作两天为他加了一个新功能,你不可能又把这个在 PD HN v2ex 发布过的产品又发布一遍,但是你辛苦工作两天写出来的博客却可以去发。博客中自然带有指向你主页的链接,间接曝光了你的产品。这个过程不断重复,你将拥有更多的关注者。marketing 变得越来越容易。当然博客的质量是很重要的,1000篇没有营养的博客都比不上一篇好博客。

另一方面,积累了一定数量的优质博客之后,很容易被搜索引擎索引到,为你的产品们带来持续的流量。

转化率

当你做了前面所描述的事情,把用户邀请到了你的产品页面,接下来要考虑的问题就是如何把用户的浏览转化成你的收益(注册,购买,star,分享)而不是看了一眼之后就关掉了。

  • 激活(Activation): view => install/signup
    • 专业简洁的介绍内容, 在10秒钟之内让用户明白这个产品能为他带来什么价值
    • 一个小技巧:找一个朋友访问你的产品(朋友是这个产品的目标用户类型),你在旁边观察他,他浏览个10秒,请他告诉你他对这个产品的理解
  • 回头客(Retention): view/install/signup => active user
    • 定期发邮件用户给予有价值的信息
  • 分享(Referrals): view/user => share
    • 分享获得奖励激励分享
  • 收益(Revenue): user => paid user
    • 对高级功能收费
    • 广告

工具

SEO 与网站性能

其他

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原文出自群友t9t.io:全干工程师的自我修养(获客篇)