问与答 你会如何为你开发的独立 APP/产品定价?

pxmage · 2020年02月26日 · 最后由 pxmage 回复于 2020年03月07日 · 1938 次阅读
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我目前正在开发自己的第一个独立 APP,有一个很大的非技术困惑就是:

我该如何为自己的 APP 定价?是一次性购买还是免费 + 内购/订阅制?

首先我们假定自己做的产品是有一定价值的,有用户愿意为之付费的(乐观一点嘛)

我的思考是:

  • 如果做一次性购买,我的担忧是

    1. 门槛价会将你的潜在用户拦在了门外。
    2. 随着用户量的饱和,你的收入也将饱和。
  • 如果做免费 + 内购/订阅制

    1. 你需要设置非常合理的内购项目,如果连很基本的功能都需要付费,用户会抱怨/弃用。
    2. 如果只让一个很小众的功能付费,你又可能会没有什么收入。

想听听各位群友的意见,你们是如何为自己的独立 APP/产品定价的?

cmlanche 将本帖设为了精华贴 02月26日 10:23

新用户可以采用试用策略,和首单优惠策略,不过我也在思考价格定在多少为妙😀

一周或一月试用期,然后包月包年。

试用期 1 到 7 天不等,然后包月、包季、包年阶梯计费。

确实可试用的订阅是一个好思路,感谢楼上几位😀 @yuhuzi001 @cb360 @xu42

不过还有另外一个问题,如果纯 ios 还好,如果 ios 和安卓都做的话,就必须要开发对应的用户&会员服务端了 😳

pxmage 回复

为什么要两套 server?不太明白,能说详细点吗?应该可以用一套吧

给用户两个选择,做个裂变,邀请 XX 位好友使用此产品,可以享受 XX 日会员服务,另外就是直接付费

yuhuzi001 回复

不是两套~ 是纯 ios 的话可以就用 apple id 做账号,然后做内购和订阅就好了。 但是安卓不行,如果要跨两端的话,安卓至少你得建账号 + 会员系统,然后你就做了一套账号 + 会员系统了,是一套不是两套,可能我表达有问题。

然后我想着既然已经做了一套,干脆就两端互通,都用这一套账号体系。就是这个系统开发要些工作量感觉挺麻烦的 😳

tg5533 回复

裂变也不错😀 好建议诶 工作量应该就是要开发对应的服务端裂变功能,和开发微信的承接页

litang0908 回复

哈哈其实一直想听首富的回答但是又不认识你,所以只好发了这个问题。

非常感谢这么详细且耐心的回答,经验真的非常宝贵~ 学习啦😀 😀 😀

我还有一个小纠结: 假设我现在在做的 APP 以后的功能要比竞品更优秀,但是第一个 MVP 版本的功能可能没有竞品齐全 在这个阶段我应该收费吗?如果我不收费,以后又再收费是不是会引起用户反感? 或者我应该不上 MVP 版本?

pxmage 回复

看你的产品是付费才能下载,还是说部分功能付费呢? 如果是前者,我觉得现阶段免费招揽一批用户,来交流打磨产品很有必要。 如果是后者,那我觉得要考虑好哪些功能免费,哪些功能收费?如果是我,我会选择给这些 MVP 的公测用户直接免费使用,后面的新用户付费就好了

litang0908 回复

我是部分功能付费的,可能会走订阅机制,我会认真考虑那些要收费的,同时以后添加不会让用户反感的方式的。 感谢解答😀 😀 😀 很好的建议

我做的第一个是内购买断的形式,目前在弄的 app 准备采用买断 + 订阅,我觉得还是得看 app 类型去决定

我也比较赞同根据应用的价值来定价。

  • 如果是长期维护,需要后端支持,且功能比较复杂的,那就订阅 + 买断
  • 如果是个小工具,我更倾向于高级功能付费一次买断,就相当于现实里买了个扳手一样

用户也满意,开发者也有饭吃😊

感谢楼上两位建议 @biqinglin @Nero

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